Quanto investir no Google Ads para pequenos negócios

GIL CELIDONIO
3 de out. de 2025
3 min de leitura

Definir quanto investir no Google Ads é uma das decisões mais importantes para pequenos negócios. Com o orçamento certo, você atrai compradores reais, não apenas cliques. A seguir, veja como calcular seu investimento com base em metas, exemplos práticos e faixas de orçamento por tipo de negócio.

Por que o orçamento certo traz compradores (não só cliques)

Intenção de compra: Google capta pessoas pesquisando exatamente o que você vende.
Controle total: você escolhe palavra-chave, lance, localização e horários.
Escala previsível: ao entender seu custo por aquisição (CPA), dá para aumentar o investimento com segurança.

Método rápido para definir seu investimento

Defina sua meta de receita mensal. Ex.: R$ 20.000.
Descubra quantas vendas precisa. Vendas = Meta de receita / Ticket médio.
Estime sua taxa de fechamento. Quantos leads viram venda? Ex.: 30%.
Calcule quantos leads precisa. Leads = Vendas necessárias / Taxa de fechamento.
Estime a taxa de conversão do site/landing page. Ex.: 5% (cliques → lead).
Calcule os cliques necessários. Cliques = Leads necessários / Conversão do site.
Use um CPC médio do seu nicho (pesquisa ou histórico) para estimar o orçamento. Investimento = Cliques x CPC.

Exemplo prático

Meta de receita: R$ 20.000 | Ticket médio: R$ 250 | Taxa de fechamento: 30% | Conversão do site: 5% | CPC estimado: R$ 2,50

Vendas necessárias = 20.000 / 250 = 80
Leads necessários = 80 / 0,30 = 267
Cliques necessários = 267 / 0,05 = 5.340
Investimento estimado = 5.340 x 2,50 = R$ 13.350

Se o valor parecer alto, comece com um orçamento de teste (10%–30% desse valor) por 2–4 semanas para validar taxas de conversão e ajustar a campanha.

Atalho via CAC e LTV

Outra forma é partir do CAC alvo (quanto você pode pagar por venda) e do LTV (valor total que um cliente gera).

LTV = Ticket médio x Número de compras no período x Margem.
CAC alvo = LTV / ROAS ou % da margem que você aceita investir (ex.: 20%–30%).
Se 25% dos leads viram venda, então CPA por lead = CAC alvo / 4.
CPC máximo ≈ CPA por lead x Conversão do site.

Exemplo: LTV = R$ 600; CAC alvo = R$ 200; Fechamento = 25%; Conversão do site = 5% → CPA lead = R$ 50 → CPC máx. ≈ R$ 2,50.

Faixas de investimento recomendadas (referência)

Serviços locais (clínicas, oficinas, reformas): R$ 30–100/dia. CPC típico: R$ 2–6. Foco em palavras de alta intenção e extensão de chamada.
E-commerce nicho (tickets de R$ 80–300): R$ 50–200/dia. CPC: R$ 1,50–4. Meta de ROAS 3x–6x com campanhas de Pesquisa e Performance Max.
Alto tíquete/B2B (consultorias, cursos premium): R$ 80–300/dia. CPC: R$ 5–15. Menos cliques, funil mais longo; priorize qualidade do lead.

Observação: valores variam por cidade, concorrência e qualidade da página. Use como ponto de partida e ajuste com dados reais.

Quanto começar investindo?

Teste de validação (2–4 semanas): busque 300–500 cliques para medir CPC, CTR e conversão. Ex.: CPC de R$ 2,50 → orçamento de teste R$ 750–1.250.
Escalonamento: se CPA/ROAS baterem a meta por 2 semanas, aumente 10%–20% por vez para manter a eficiência.

Como reduzir custo e aumentar ROI

Palavras-chave de alta intenção: incluir termos como "perto de mim", "preço", "orçamento", "comprar".
Correspondência + negativa: use correspondência de frase/exata e crie lista de palavras negativas para cortar buscas irrelevantes.
Segmentação geográfica precisa: raio ou bairros onde você realmente atende.
Extensões de anúncio: chamada, sitelinks, promoções e snippets para aumentar CTR sem elevar CPC.
Landing page focada em conversão: prova social, proposta clara, botão de ação, WhatsApp e formulário curto.
Lances e horários: aumente lances nas horas/dias de melhor taxa de conversão; reduza onde o CPA sobe.
Remarketing: recapture visitantes e carrinhos com ofertas e provas de valor.

Erros comuns que drenam o orçamento

Usar correspondência ampla sem negativas nem monitoramento.
Enviar tráfego para página genérica em vez de uma landing com oferta clara.
Não configurar conversões (formulário, chamada, WhatsApp, compra) corretamente.
Tomar decisões com poucos dados (menos de 100–200 cliques por anúncio/palavra-chave).

Medição e metas

Métricas-chave: CPC, CTR, taxa de conversão, CPA, ROAS.
Ferramentas: GA4, Tag Manager, conversões no Google Ads (chamada, lead, compra).
Metas de referência: CTR > 5%, Conversão > 5% (lead), ROAS > 3x (e-commerce), CPA dentro do seu CAC alvo.

Checklist para criar sua primeira campanha

Liste 10–20 palavras-chave de alta intenção e crie negativas básicas.
Escreva 3–5 títulos e 2–3 descrições focadas no benefício e na prova social.
Crie uma landing page específica com oferta, depoimentos e CTA claro.
Configure conversões (formulário, WhatsApp, chamada, compra) e verifique o disparo.
Comece com R$ 30–80/dia, colete dados por 2 semanas e otimize.

Conclusão

O valor certo para investir no Google Ads depende das suas metas, taxas de conversão e do CPC do seu nicho. Comece com um teste controlado, meça CPA/ROAS e escale gradualmente quando os números estiverem positivos. Assim você transforma cliques em compradores e faz seu pequeno negócio crescer com previsibilidade.

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