Passo a passo para criar um funil de vendas lucrativo

Um funil de vendas bem estruturado é capaz de transformar leads em clientes fiéis e, ao mesmo tempo, aumentar a lucratividade do negócio. Abaixo apresento um guia prático, com etapas claras, exemplos e checklists para você colocar em prática.

Antes de começar: alinhe oferta e persona

Para que o funil seja lucrativo, é essencial conhecer a persona, a dor que você resolve e a proposta de valor. Sem alinhamento, todo o resto fica mais difícil.

Etapas do funil de vendas lucrativo

1. Definir persona e proposta de valor clara

2. Geração de tráfego qualificado (SEO, conteúdo, redes)

3. Capturar leads com landing pages e lead magnets

4. Nutrir leads com uma sequência de e-mails e automação

5. Conduzir a conversão com ofertas estruturadas e provas sociais

6. Retention e upsell: retenção, programa de fidelidade e ofertas adicionais

7. Mensurar, testar e otimizar o funil com métricas-chave

Dicas rápidas para aumentar a lucratividade

• Crie uma oferta irresistível com um benefício claro

• Utilize provas sociais (casos, depoimentos, números)

• Automatize a nutrição de leads com sequências personalizadas

• Teste headlines, cores de CTA e páginas de venda continuamente

Checklist de implementação

• Definir persona, dor principal e proposta de valor

• Mapear o caminho do cliente (buyer journey) do topo ao bottom

• Criar conteúdo de atração e uma landing page de captura

• Construir sequências de nutrição com conteúdos estratégicos

• Planejar ofertas, garantias e provas sociais

• Configurar métricas: CTR, conversão, CPA, LTV, CAC

Saiba Mais