Google Ads para e-commerce: como aumentar vendas com ROI positivo

No cenário competitivo do comércio eletrônico, Google Ads continua sendo uma das formas mais eficientes de captar clientes na hora certa. Com estratégias certas, é possível aumentar as vendas mantendo um ROI positivo, ou seja, lucro além do custo de publicidade.

Por que investir em Google Ads para e-commerce

O Google Ads permite alcançar compradores com intenção de compra imediatamente. Formatados pela rede de Pesquisa, Shopping e Performance Max, os anúncios ajudam a levar tráfego qualificado para o seu site, melhorar a visibilidade da marca e, quando bem gerenciados, gerar margens consistentes de ROAS.

Estratégias-chave para alcançar ROAS positivo

1. Defina metas claras de ROAS e orçamento mensal compatível com o ciclo de venda do seu negócio

2. Estruture a conta por modelo de compra, produto e estágio do funil

3. Priorize formatos que costumam gerar maior valor por clique e por conversão, como Shopping e Performance Max

4. Crie anúncios de alta relevância com mensagens alinhadas às landing pages

5. Otimize landing pages para velocidade, clareza de proposta de valor e facilitação do checkout

Estrutura recomendada de campanhas

• Campanhas de Pesquisa com palavras-chave relevantes e correspondência bem calibrada

• Campanhas Shopping com feed atualizado e atributos completos

• Performance Max para alcance multicanal e automação de lances

Otimização de lances e orçamento

Utilize estratégias de lances orientadas a ROAS alvo, com janelas de dados suficientes para gerar decisões confiáveis. Ajuste lances por dispositivo, localização, horário e produtos com melhor performance.

Medindo ROI e KPIs

Acompanhe ROAS, custo por aquisição CPA, retorno sobre investimento de cada produto e o valor do custo por venda. Combine dados do Google Ads com Google Analytics para entender o caminho do cliente e o impacto no faturamento.

Boas práticas de criativos e landing pages

Teste variações de título, descrição e criativos visuais. Garanta landing pages rápidas, com proposta de valor clara, CTA visível e um checkout simples para reduzir atrito.

Saiba Mais