Google Ads para Advogados: Como Atrair Clientes Todos os Meses

GIL CELIDONIO
11 de out. de 2025
6 min de leitura

O método prático para transformar cliques em consultas jurídicas — com previsibilidade, controle de custos e escala

A história que mudou minha visão sobre captação no jurídico

Eu sou Gil Celidonio. Em uma manhã de terça, recebi uma ligação do Dr. Renato Farias, advogado empresarial de São Paulo. A voz dele misturava cansaço e urgência: “Gil, já tentei de tudo. Instagram, posts no LinkedIn, indicações… Mas preciso transformar cliques em clientes. Todo mês. Sem adivinhação”.

Analisei a conta de Google Ads dele. O tráfego existia, os cliques saíam caros, mas a agenda continuava vazia. O problema não era falta de campanhas. Era algo mais profundo. E foi aí que vi o que quase ninguém vê: o gargalo que travava o crescimento.

Em menos de 45 dias, saímos de leads esparsos para 23 consultas agendadas por mês com custo por aquisição previsível. Não foi sorte. Foi método — e ele começa pelo que Eliyahu Goldratt chama de Teoria das Restrições: encontrar e destravar o único ponto que limita o sistema inteiro. No jurídico, esse ponto quase nunca é o “orçamento”.

O gargalo invisível que impede clientes todos os meses

Em escritórios de advocacia, o Google Ads costuma alcançar intenção alta. Pessoas pesquisam “advogado trabalhista urgente”, “consultoria contratual empresa”, “inventário rápido”. A demanda está lá. O gargalo costuma estar em outro lugar:

Intenção vs. Relevância: anúncios genéricos para buscas específicas — desperdiçam cliques e reduzem a taxa de conversão.
Página de destino fraca: sem prova social, sem proposta de valor clara, sem botão de WhatsApp visível — o lead some.
Velocidade de resposta: leads quentes ficam frios em 10 minutos. Se o escritório responde em horas, perdeu.
Medição errada: otimizar para “envio de formulário” em vez de “consulta agendada” mantém o algoritmo cego e o CAC fora de controle.

Na Teoria das Restrições, você não tenta consertar tudo. Você:

Identifica a restrição (ex.: LP ruim ou resposta lenta).
Explora a restrição (ex.: LP com CTA claro, prova e WhatsApp; SLA de 5 min no atendimento).
Subordina o restante (campanhas, orçamento e mensagens giram em torno da restrição).
Eleva a restrição (testes A/B, automações, importação de conversões offline).
Retorna ao passo 1 (um novo gargalo sempre aparece).

Quando você trata o gargalo certo, o Google Ads deixa de ser um “custo com cliques” e vira um sistema de aquisição com previsibilidade.

A prova: dados e evidências que tiram do achismo

Benchmarks de mercado mostram que o segmento jurídico opera com CPCs historicamente altos, mas também com alta intenção e taxas de conversão competitivas quando a mensagem e a página de destino são alinhadas à busca. Na prática, em contas que gerencio:

Campanhas orientadas a termos de alta intenção costumam converter de 2 a 4 vezes melhor do que termos genéricos.
Reduzir o tempo de resposta para menos de 5 minutos pode dobrar a taxa de agendamento em serviços consultivos.
Importar conversões offline (ex.: “consulta realizada”) faz o algoritmo aprender quem é cliente, não só quem preenche formulário — reduzindo CAC ao longo das semanas.

O que isso prova? Que o gargalo raramente é “falta de orçamento”. É falta de foco na restrição que mais limita o funil: relevância, página, resposta e medição.

A história: como o Dr. Renato saiu do clique caro para a agenda cheia

Quando entrei no projeto do Dr. Renato Farias, seu escritório tinha 3 dores:

Tráfego amplo (termos genéricos como “advogado barato”) queimando verba.
Landing page sem prova, sem diferenciais, sem CTA forte.
Respostas só no horário comercial, com atraso de horas.

Fizemos o simples bem feito:

Palavras-chave de alta intenção: “advogado empresarial contrato”, “assessoria jurídica para pequenas empresas”, “advogado trabalhista para empresa SP”.
Negativas agressivas: “gratuito”, “estágio”, “modelo”, “petição pronta”, “defensoria”.
Anúncios com promessa e prova: diferenciais claros, extensões de chamada e local, e sitelinks para áreas.
Nova landing page: proposta de valor em 5 segundos, depoimentos, FAQ, botão de WhatsApp fixo e formulário curto.
SLA de 5 minutos: atendimento com script de triagem e link de agenda.
Importação de conversões: meta passou a ser “consulta realizada”, não só “lead”.

Resultado em 45 dias: 23 consultas agendadas com custo por aquisição previsível e distribuição por áreas mais lucrativas. A verba não aumentou. O gargalo foi destravado.

A solução irresistível: plano de ação em 5 passos

1) Encontre a restrição que trava seu resultado

Revise a intenção das palavras-chave: elas descrevem problema + solução + local?
A LP responde “por que escolher seu escritório” em 5 segundos?
Seu tempo de resposta é inferior a 5 minutos via WhatsApp?
Você otimiza para “consulta realizada” ou ainda para “clique no botão”?

2) Estruture campanhas para intenção, não para vaidade

Separe por temas de alta intenção (trabalhista, empresarial, família, sucessões) e por local.
Use correspondência de frase e exata; pouca ampla. Negativas semanais.
Crie Responsive Search Ads com headlines que ecoam a busca: “Advogado Trabalhista para Empresa em SP”.
Ative extensões: chamadas, local, snippets, preços (quando aplicável), sitelinks para páginas específicas.

3) Landing page que transforma busca em consulta

Acima da dobra: benefício direto, diferenciais e CTA (WhatsApp e formulário).
Prova: casos, depoimentos e certificações — sem ferir regras da OAB.
FAQ com objeções: prazos, escopo, como funciona a consulta, formas de atendimento.
Velocidade e mobile: nota alta no PageSpeed; botão flutuante de WhatsApp.

4) Atenda na velocidade do dinheiro

Defina um SLA de 5 minutos para primeiro contato.
Use respostas rápidas, roteiro de triagem e link de agenda para consulta.
Automatize: resposta automática + distribuição ao responsável pela área.

5) Meça o que importa e ensine o algoritmo a vencer

Configure conversões no Google Ads e GA4 via Google Tag Manager.
Importe conversões offline do CRM (consulta agendada/realizada).
Após 30–50 conversões, migre para Maximizar Conversões com CPA alvo.
Otimize semanalmente: termos de pesquisa, anúncios, LP e negativas.

A oferta: transforme seu Google Ads em agenda lotada

Se você quer ir do zero à previsibilidade com segurança, eu criei a Sessão Estratégica Google Ads para Advogados. Em 60–90 minutos, eu, Gil Celidonio, vou:

Mapear a sua restrição atual (TOC) e dar o plano de destrave.
Desenhar a arquitetura de campanhas por intenção e local.
Especificar sua LP vencedora com seções, provas e CTAs.
Definir métricas, automações e importação de conversões.
Entregar um roteiro de atendimento por WhatsApp em 5 min.

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Métricas que importam, ferramentas, erros comuns e FAQ

Métricas que importam de verdade

Taxa de conversão da LP (meta: 8–20%, dependendo da área e intenção).
Tempo de resposta (meta: < 5 min).
Taxa de agendamento por origem (Ads vs. orgânico).
Custo por consulta agendada e CAC.
Taxa de comparecimento e taxa de fechamento.
Participação de impressões em termos-chave.

Ferramentas recomendadas

Google Ads, Google Tag Manager e Google Analytics 4.
Google Business Profile para reforçar local e chamadas.
Call tracking/gravador de chamadas e números dinâmicos.
CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station) com importação de conversões.
WhatsApp Business/API com respostas rápidas e etiquetas.
PageSpeed e ferramentas de heatmap (Hotjar, Microsoft Clarity).

Erros comuns que custam caro

Comprar termos genéricos sem intenção de contratação imediata.
Esquecer palavras-chave negativas como “gratuito”, “modelo”, “estágio”.
Landing page com jargão e sem prova social.
Focar só em “leads” e não em “consultas realizadas”.
Espalhar o orçamento em muitas campanhas sem dados suficientes.
Desconsiderar regras éticas da OAB (evite promessas de resultado, linguagem sensacionalista e captação indevida).

FAQ

Quanto investir por mês? Depende da área e da cidade. Para testar com dados, comece onde caibam 30–50 conversões/mês no topo do funil. Em cidades grandes, muitos escritórios iniciam entre R$ 3.000 e R$ 10.000, ajustando conforme CAC.
Em quanto tempo vejo resultado? Em geral, as primeiras conversões chegam na primeira semana. Otimização robusta (com importação de conversões e lances inteligentes) costuma maturar entre 30 e 60 dias.
Posso anunciar qualquer área? Sim, mas respeite as normas da OAB. Evite prometer resultados, use linguagem informativa, e mantenha transparência em honorários e escopo.
WhatsApp funciona melhor que formulário? Na prática, sim. Reduz atrito, acelera o contato e aumenta a taxa de agendamento. Ofereça os dois.
E se meus leads forem desqualificados? Reforce negativas, ajuste a cópia dos anúncios, refine a LP, e implemente triagem rápida no atendimento. Meça conversão por tipo de caso e realoque verba para as áreas mais lucrativas.
Como escalar sem perder qualidade? Resolva a restrição atual (ex.: atendimento), automatize onde possível, treine o time e, só então, aumente budget. Repita o ciclo TOC.

Conclusão: previsibilidade não é sorte, é sistema

Google Ads para advogados é a rota mais curta entre intenção e contratação. Quando você identifica o gargalo, alinha campanhas à intenção, cria uma LP que vende e responde em minutos, os cliques viram consultas — e consultas viram contratos. Mês após mês.

Se você quer acelerar sem queimar verba, conte comigo. Vamos destravar sua restrição e construir um sistema de aquisição previsível.

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