Google Ads para advogados: como atrair clientes todos os meses

Se o seu escritório quer previsibilidade de novos casos, o Google Ads é a rota mais direta entre a busca do cliente e o seu atendimento. Abaixo, você encontra um plano prático e ético para captar compradores (pessoas com alta intenção de contratar) todos os meses.

Por que o Google Ads funciona tão bem na advocacia

• Intenção alta: quem pesquisa "advogado trabalhista em SP" provavelmente precisa de ajuda agora.

• Controle: você escolhe regiões, horários, palavras-chave e orçamento.

• Mensurável: dá para acompanhar ligações, formulários e custo por lead.

Observação: respeite o Código de Ética da OAB e as Políticas do Google Ads (sem promessas de resultado e sem alegações sensacionalistas).

Estratégia de palavras-chave orientada a compradores

Priorize termos de alta intenção

• Formato: [área] + advogado + cidade/bairro (ex.: "advogado trabalhista vila mariana").

• Consultas com verbo de ação: "contratar advogado previdenciário", "marcar consulta jurídica".

• Variações de proximidade: "advogado perto de mim", "escritório de advocacia [cidade]".

Correspondências recomendadas

• Exata e de frase para concentrar o orçamento em compradores.

• Use ampla com modificadores apenas após validar negativas e termos reais de busca.

Palavras negativas (exemplos)

• "grátis", "gratuito", "modelo", "PDF", "estágio", "salário", "faculdade", "curso"

• Áreas que você não atende.

Estrutura de campanha enxuta que facilita a escala

• Campanhas por área: trabalhista, cível, família, previdenciário, empresarial etc.

• Grupos por intenção/geografia: "advogado [área] + cidade", "perto de mim", "contratar".

• Orçamento distribuído por prioridade de área e ticket médio.

Anúncios que convertem sem ferir a ética

Estrutura de anúncio (RSA) sugerida

• Títulos (inclua palavras-chave e diferenciais): "Advogado Trabalhista em [Bairro]", "Atendimento Rápido e Humanizado", "Consulta Inicial Agendada".

• Descrições: destaque especialização, local, canais de contato e próxima etapa. Evite prometer resultados.

• Extensões: chamada, local, sitelinks (Áreas de Atuação, Sobre, Contato), snippets (Serviços), formulário de lead.

Boas práticas

• Use CTA claro: "Agende sua consulta", "Fale com um advogado hoje".

• Inclua qualificação leve: "Atendemos empresa e profissional", "Atuação em [cidade]".

Landing page que transforma cliques em contatos

• Acima da dobra: headline com área + região, prova de especialização e CTA (botão de WhatsApp/telefone e formulário curto).

• Conteúdo necessário: áreas atendidas, processo de atendimento, perguntas frequentes, mapa, horário, OAB do(s) responsável(is).

• Usabilidade: versão mobile rápida, botões de chamada fixos, formulário de 3–5 campos.

• Compliance: linguagem informativa, sem promessas, aviso de privacidade e termo de consentimento.

Rastreio de conversões e qualidade do lead

1. Instale Google Tag Manager e tags de conversão (envio de formulário, clique em telefone/WhatsApp).

2. Configure chamadas como conversão (número dinâmico) e duração mínima.

3. Integre com um CRM (ou planilha) para marcar qualidade do lead e origem.

4. Use Conversões Avançadas para melhorar a atribuição (respeitando privacidade).

Orçamento e lances para previsibilidade

• Início: lances Manuais ou CPC otimizado (eCPC) para controlar custo e refinar termos.

• Após 30–50 conversões/mês: teste CPA alvo ou Maximizar Conversões com limites.

• Distribuição: priorize áreas de maior valor e menor competição por região.

• Programação: exiba quando alguém atender pronto para retornar ligações.

Métricas que indicam compradores (não só cliques)

• Taxa de conversão (formulário/ligação) por grupo de anúncios e por dispositivo.

• Custo por lead (CPL) e taxa de qualificação (no CRM).

• Share de impressões em termos exatos de alta intenção.

• Termos de pesquisa: adicione ganhadores, negue perdedores.

Otimização semanal (checklist prático)

1. Revisar termos de pesquisa e aplicar negativas.

2. Pauser palavras-chave com alto custo e baixa conversão.

3. Duplicar orçamento em grupos com CPL saudável.

4. Testar novos títulos e descrições (RSAs) com foco em intenções de compra.

5. Ajustar lances por dispositivo (mobile costuma gerar mais chamadas).

6. Melhorar a landing (tempo de carregamento, CTA, FAQs, prova social ética).

Erros comuns que encarecem a aquisição

• Usar correspondência ampla sem controle e sem negativas.

• Enviar tráfego para página genérica em vez de landing específica.

• Falta de rastreio de ligações e de retorno rápido ao lead.

• Prometer resultados nos anúncios (antiético e contra políticas).

Exemplo de estrutura inicial

1. Campanha: "Advogado Trabalhista SP"

2. Grupos: "contratar", "perto de mim", "[bairro]"

3. Correspondências: exata e frase; negativas ativas

4. Extensões: chamada, local, sitelinks (Áreas, Sobre, Contato), formulário

5. Landing: headline "Advogado Trabalhista em SP" + CTA "Agendar Consulta"

FAQ rápido

• Quanto investir? Comece com valor que gere dados (ex.: 15–30 cliques/dia) e otimize por CPL.

• Display e remarketing? Úteis para reforço de marca, mas priorize a Rede de Pesquisa no início.

• Resultados em quanto tempo? Geralmente nas primeiras semanas você já valida termos e anúncios; previsibilidade vem com otimização contínua.

Próximos passos

1. Mapeie suas 3 áreas prioritárias e regiões atendidas.

2. Liste 20–40 palavras-chave de alta intenção (exata e frase) + negativas.

3. Crie 2–3 RSAs por grupo com CTAs claros e extensões completas.

4. Publique uma landing rápida, mobile-first, com formulário curto e botões de chamada.

5. Ative rastreio de conversões (formulário, WhatsApp, telefone) e integre com CRM.

6. Rode por 2–4 semanas, otimize semanalmente e escale o que funciona.

Com foco em intenção, mensuração e experiência do usuário, seu escritório transforma o Google Ads em um canal estável de aquisição — atraindo compradores prontos para contratar, todos os meses.

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