Google Ads ou Facebook Ads: qual gera mais clientes para negócios locais?

Introdução

Para negócios locais, escolher entre Google Ads e Facebook Ads pode parecer desafiador. A resposta não é única; depende do comportamento do seu público, do tipo de produto ou serviço e dos objetivos de leads ou visitas físicas.

Como cada plataforma funciona para negócios locais

Google Ads se baseia na intenção de busca e na visibilidade quando pessoas procuram o que você oferece perto de você. É excelente para captar clientes que já estão prontos para agir. Facebook Ads trabalha com segmentação por interesses, dados demográficos e comportamento, sendo eficiente para conscientização, atrair novos interessados e nutrir leads com remarketing.

Google Ads para negócios locais

• Proximidade e intenção: anúncios aparecem para pessoas que pesquisam por termos locais

• Google Maps e Local Campaigns para aumentar visitas físicas

• Qualidade de leads pode ser alta quando bem segmentado

Facebook Ads para negócios locais

• Segmentação por bairro, cidade ou raio de atuação

• Otimização para cliques, conversões ou mensagens diretas

• Excelente para atrair novos clientes e retargeting

Quando cada uma pode ser mais eficaz

Se a prioridade é atender demanda existente e de pessoas que pesquisam ativamente, Google Ads costuma gerar mais clientes. Se o objetivo é aumentar o reconhecimento local, construir uma comunidade ou alcançar pessoas que ainda não sabem que precisam do seu serviço, Facebook Ads pode gerar mais oportunidades ao longo do tempo.

Estratégias práticas para testar ambas as plataformas

1. Defina objetivos claros para cada canal, como ligações, mensagens ou agendamentos

2. Estabeleça um orçamento inicial para testes adequado ao tamanho do negócio

3. Crie campanhas locais no Google Ads com foco em termos de busca locais e remarketing

4. Crie campanhas no Facebook Ads com segmentação por raio, interesses relacionados ao seu negócio e retargeting

5. Acompanhe as métricas principais e ajuste com base no CAC e CPL

Medindo resultados e métricas a acompanhar

Principais métricas: custo por lead, custo por aquisição, taxa de conversão, retorno sobre investimento. Use UTM e integração com CRM para medir o caminho do cliente desde o clique até a venda.

Conclusão

Google Ads e Facebook Ads têm potencial para gerar clientes para negócios locais. A melhor estratégia geralmente é combinar as duas plataformas, começando com testes controlados, acompanhando métricas-chave e otimizando com base nos dados. Com orçamento adequado e um funil bem definido, é possível aumentar a visibilidade local e, principalmente, as ligações, mensagens e agendamentos de clientes na sua região.

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