O que é ROI e como calcular o retorno das suas campanhas

O ROI, sigla de retorno sobre o investimento, é uma métrica essencial para avaliar a eficiência das suas campanhas de marketing. Ele ajuda a entender se o dinheiro investido está trazendo retorno e em quais ações é mais rentável investir.

O que é ROI

Definição simples e fórmula: ROI = (Receita - Investimento) / Investimento x 100. Quando o resultado é positivo, a campanha gera lucro; quando negativo, há prejuízo.

Como calcular o ROI das suas campanhas

1. Defina o investimento total da campanha incluindo ad spend, criativos, ferramentas e honorários.

2. Calcule a receita gerada pela campanha com atribuição adequada.

3. Calcule o lucro líquido: Receita menos o investimento total.

4. Aplique a fórmula do ROI: ROI = (Lucro líquido / Investimento) x 100.

5. Interprete o resultado e compare com benchmarks internos para orientar decisões futuras.

Exemplos práticos

Exemplo 1: Investimento 1000, receita gerada 4000, lucro líquido 3000. ROI = 300%.

Exemplo 2: Investimento 2000, receita gerada 2500, lucro líquido 500. ROI = 25%.

Boas práticas para medir o ROI

• Defina o período de análise com clareza para evitar distorções temporais.

• Utilize uma atribuição adequada para reconhecer a origem da conversão.

• Inclua custos diretos e indiretos relevantes no cálculo.

• Compare o ROI entre campanhas para identificar ações mais rentáveis e ajustar investimentos.

Ferramentas e dicas

Ferramentas como Google Analytics, pixels de rastreamento e planilhas ajudam a calcular o ROI com precisão. Use UTM parameters para atribuição, padronize dados e mantenha registros consistentes.

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