Estudo de caso: como uma empresa faturou 1 milhão em 6 meses com tráfego pago

Resumo executivo

Este estudo de caso descreve como uma empresa do setor de consumo atingiu 1 milhão de reais em faturamento bruto no período de seis meses através de tráfego pago. O ROAS médio ficou em 4,0x, o CAC médio em aproximadamente R$ 125 e o investimento em mídia totalizou cerca de R$ 250.000.

Sobre a empresa e o desafio

A empresa X comercializa produtos de consumo rápido e buscava escalar as vendas online mantendo rentabilidade. O principal desafio era atrair clientes com alta intenção de compra e, ao mesmo tempo, melhorar a taxa de conversão das landing pages.

Estrategia de tráfego pago

Resumo da abordagem de tráfego pago e da execução:

1. Definição de personas e jornada de compra

2. Configuração de tracking e atribuição multi toque

3. Campanhas estruturadas por funil e canais (Google Ads, Meta e canais complementares)

4. Otimização criativa e de landing pages com testes A B

5. Remarketing agressivo para visitantes qualificados

Componentes-chave da campanha

• Palavras-chave de intenção alta com lances baseados em ROAS

• Segmentação por interesse combinada com dados demográficos

• Landing pages otimizadas para conversão com prova social

• Mensuração de resultados com dashboards em tempo real

Resultados e métricas

Resultados principais ao longo dos 6 meses:

1. Faturamento total: R$ 1.000.000

2. Investimento em mídia: R$ 250.000

3. ROAS médio: 4,0x

4. CAC médio por cliente: R$ 125

5. Taxa de conversão da landing page: 4,5%

6. Tempo médio de venda desde o clique: 2 dias

Lições aprendidas e boas práticas

• Alinhar o valor da oferta com a jornada do cliente

• Investir em tracking e atribuição multicanal para identificar o canal mais rentável

• Manter ciclos de teste curtos e dados acionáveis

• Otimizar continuamente a landing page e o funil de venda

Como aplicar esse modelo na sua empresa

Para replicar, siga um framework de 6 etapas:

1. Definir metas claras e KPIs

2. Estruturar campanhas por funil e canais

3. Implementar tracking robusto e atribuição

4. Executar testes A B em criativos e páginas

5. Monitorar resultados com dashboards semanais

6. Ajustar orçamento com base no ROAS observado

Este estudo reforça a importância de uma abordagem integrada entre tráfego pago, CRO e gestão de dados para escalar resultados de forma previsível e rentável.

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