Como escolher o orçamento certo para suas campanhas
- GIL CELIDONIO
- 18 de set. de 2025
- 2 min de leitura
Estabelecer o orçamento adequado para campanhas de marketing pode parecer desafiador. Um orçamento bem definido ajuda a alcançar os objetivos sem comprometer a saúde financeira da empresa. Neste guia, vamos abordar um método prático para calcular e ajustar o gasto conforme metas, canais e resultados.
1) Comece pelos seus objetivos e métricas
Antes de definir números, alinhe metas claras: aumento de vendas, geração de leads, ou reconhecimento de marca. Determine métricas-chave como CAC (Custo de Aquisição de Cliente), LTV (valor do tempo de vida do cliente) e ROAS (Retorno sobre o gasto com anúncios).
Defina metas de negócio com prazos realistas.
Escolha métricas que orientem as decisões de orçamento.
2) Calcule o custo por canal e a capacidade de investimento
Cada canal tem custos diferentes. Faça uma estimativa inicial com dados históricos ou benchmarks. Considere CPM (custo por mil impressões), CPC (custo por clique) ou CPA (custo por aquisição) de cada canal.
Liste os canais relevantes (Google Ads, Facebook/Meta, LinkedIn, email, etc.).
Estime o gasto mensal com cada canal com base no CAC desejado e nas metas.
3) Defina um orçamento mensal e reserva de contingência
Com as estimativas, monte um orçamento mensal. Inclua uma reserva para contingências (ex.: ajustes criativos, sazonalidades, mudanças de algoritmos).
Calcule o orçamento base somando as estimativas por canal.
Adicione uma reserva de contingência (ex.: 10-20%).
4) Faça testes e otimize com dados
Abrir espaço para testes é essencial para aprender o que funciona. Comece com testes controlados para validar hipóteses antes de escalar.
Destine uma parcela do orçamento para testes A/B.
Use os resultados para reequilibrar o orçamento entre canais.
5) Monitore, ajuste e reflita periodicamente
O orçamento não é estático. Revise regularmente as métricas, o CAC, o ROAS e o LTV para passo a passo reinvestir de forma mais eficiente.
Relatórios semanais e mensais ajudam a manter o norte.
Ajustes devem considerar sazonalidade e mudanças de mercado.
Dicas rápidas
Se o ROAS estiver abaixo do esperado, renegocie criativos ou reduza gastos nos canais menos performáticos.
Considere períodos de maior volume, como promoções, para aumentar a eficiência.
Tenha um teto de gasto diário para evitar estouro de orçamento.
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